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定制木門市場 設計與服務要一起抓

  • 發布日期:2015-12-07 09:21:19
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定制木門市場 設計與服務要一起抓

一、定制木門市場新趨勢
雖然目前整個家具市場大的環境不是很理想,但是可以發現定制木門、家具這一塊發展非常快。定制家具每年的市場份額都在增長,增長率大概在2到5個點左右,這是一個很驚人的增長速度。如果木門企業還抱著賣產品的思路來做生意的話,競爭會越來越激烈,因為成品木門很容易陷入價格競爭,而定制的東西很難砍價。
除此之外,雖然目前大部分都是工廠化產品,但通過對網上大數據的分析以及對客戶的咨詢、反饋,可以發現50%以上的客人都是有定制需求的,而且這個量每年都在增加。由此看來,無論是從行業競爭態勢,還是從市場盈利方面來說,定制木門品牌賣服務勢在必行。
二、如何搶占市場新發展
一般而言,傳統定制家具的營銷方式是蹲在店里,等著客人上門。不過,隨著定制的需求一年比一年大,如果定制木門品牌可以通過另一種方式,比如上門量尺做生意:不是直接讓客人到門店里,而是由線下店派一個設計師到客人家里,然后在客人家里量完房以后,介紹產品的某些特征及優勢,然后回到公司再做好整體的設計,然后再邀請消費者到門店,相信是一個不錯的額體驗。
業內人士表示,未來,無論從生產還是渠道上,應盡量能夠做到定制化,盡量地滿足客戶的個性化需求,這樣才能從利潤上驅離現在低價競爭的惡性循環。定制木門品牌門店需在服務這一塊下功夫,通過互聯網進行主動出擊,把設計師主動派到客人家里去,不要等在家里守株待兔。受累于大環境低迷、樓市下行,家具業近幾年的銷售情況一年不如一年成為業內人士的普遍看法。

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